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貼膏市場的操作模式

發布時間:2018-06-13 點擊量:460

1.OTC終端:主要指面向零售藥店、診所、社區門診、連鎖藥店等為銷售對象的市場操作者。主要以個人跑店為主(行商),對品種的要求:效果好,包裝好,價位適中,市場保護嚴格,有豐富的終端物料支持。對市場反應快,品牌意識,服務意識強。對此類客戶要多強調產品的效果,回頭率及市場保護的嚴格,終端物料的支持。 

2.臨床:主要指針對醫院的銷售,通常采用招標的方式,以國藥為主,也包括醫療器械,醫用耗材等

3.炒作:主要指在電臺 電視 報紙等媒體大量的廣告投入,以定點銷售的方式,瞬間拉動產品銷售。一般銷售的產品零售價格比較高,中間利潤要求比較大,要求廠家帶廣告軟文支持

4.批發或者稱流通:主要是指保養品批發市場的從業者,以坐商為主,等客上門。對產品的要求主要:價位低,市場上已經賣出來的品種(仿品牌的產品),講究快進快出,中間利潤看的相對較低。多以夫妻或兄弟搭檔為主。對于此類客戶要多強調產品的性價比及別的市場銷售的火爆。

5.會議營銷:通過收集客戶資料,主要是中老年人,集中到賓館、會議室,以講健康知識講座為由,來銷售產品。


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